Prima la serie, poi l'annuncio
Senza la consulenza all'acquisto della serie, ogni annuncio è pubblicità. Punti deboli, fasce di prezzo oneste secondo il voto di condizione e le varianti tipiche stanno lì. Confronti l'annuncio con questa misura, non con la sensazione che il sole della sera scatena sulla foto.
Il voto del venditore
« Voto 2 » nel testo è un desiderio. Affidabile è una perizia attuale, oppure il tuo sopralluogo con la lista di controllo. Tra il voto 2 e il voto 3 sta spesso da un terzo alla metà del prezzo: è proprio lì che siedono gli annunci troppo cari.
Formulazioni che non provano nulla:
- senza incidenti (senza storia e senza vernice misurabile)
- prima vernice (senza protocollo degli spessori)
- Matching Numbers (senza numeri e senza riscontro)
- appena restaurata (senza foto dei lavori di lamiera)
- MFK neu (senza verbale e senza data)
« MFK neu » inoltre significa solo: presentata di recente. Non significa « buona ». Vedi MFK.
Leggere le foto
Una sola foto di tre quarti, con il sole basso, copre sottoporta, spigoli e giochi. Gli annunci seri mostrano:
- tutti e quattro i lati, più il posteriore e il frontale di fronte
- abitacolo, vano motore, bagagliaio
- sottoscocca, o almeno i sottoporta dall'interno
- targhetta, numeri, licenza
- i difetti visibili, non solo i punti di forza
Foto d'archivio, auto altrui o immagini più vecchie della verniciatura « appena fatta » sono un motivo per rinunciare. Troppe poche immagini non sono uno stile, sono una decisione.
Il prezzo contro la fascia
La stima di valore nella consulenza all'acquisto è una fascia per voto, non una cifra unica. Se il prezzo dell'annuncio sta sopra la fascia del voto 2, l'auto deve dimostrare il voto 2, oppure il prezzo non torna. Se sta nella fascia del voto 3 e promette il voto 2, è la trappola più frequente.
Importazione, guida a destra, contachilometri in miglia, storico mancante e modifiche non iscritte entrano nel conto come decurtazione, non come sorpresa dopo l'acconto.
Dopo la lettura
Se l'annuncio quadra a grandi linee, chiarisci i documenti prima di partire. Se mancano, l'appuntamento resta facoltativo. Sul posto vale la lista di controllo; dopo il sopralluogo, il voto onesto, nel dubbio mezzo voto più basso.